昨天和鄰居聊到一個問題，我覺得這個問題很重要，可以有點教育意義，大家來討論一下，鄰居張先生說 : 退伍時，好友李某加入了某知名的殯葬公司作業務，所以李某來請他幫忙，買塔位當投資，張先生和李先生是同梯的好兄弟，這小忙不能不幫，李先生自己買了大約二十萬，張先生捧場了十萬，兩人都沒啥錢，就用分期付款買的，這是很大的公司，算是相對正派的。過了三年，兩年要養家，覺得每月幾千元，實在不想繳下去，就不管它，然後收到存証信函說 再不繳，所買的就沒用了。他們結婚了，生活擔子日益加重，兩人都放棄再繳，所繳的就放水流了。問李先生，怎麼辦，他就是兩手一攤，我也沒辦法，我也虧了。
這件事和繳保險有點像，在過去殯葬管理條例還沒有施行的時候，真是殯葬公司的黃金時代，怎麼做，沒個準，大家啞吧吃黃蓮，看起來，好像大公司所做的一切都合法，催繳還一再通知您，是您自己不續繳。但是有另一個問題，如果我不續繳，那我繳的能不能討一些回來，幾乎是不行。這就是很多新手業務斷頭 ，被親友幹譙的原因，因為在銷售時，幾乎沒聽過有人講到這切實又冷僻的問題，卻常常會遇到的問題。(題外話，幾乎很少人，結婚時會討論，離婚時，我們要如何分手 這一類的 ) 繳到繳不下去，放棄 。也有一些是被上線接收，拿點小錢回來，或被吃掉了。 有人虧，有人賺，這種賺法，是不是不當得利，以現今的法律來說，不用理由退八成，那我不繳了，是不是以前交的退八成????大家有沒有這樣做。法律不溯既往，看來八十幾年買的那一些人，比較吃虧了。
很少有朋友，能夠在友人一頭熱，加入各種類直銷組織時，潑他冷水，讓他清醒一下，結果變成兩人都是受害者，只有集團賺走了，他們請了那們多法務和商學院高材生，設計出各種漂亮名目，可不是玩假的。商業正確，道德有虧阿。尤其這些漂亮的生前契約或塔位，都是精美包裝，話術圓滑，很少人會拿出條款，仔細深究，筆者作了十七年，只遇到2個，有把條文仔細看，一個是公營企業的法務，一個是律師 -----被他爸要求看契約的。可見，大家人買亦買，根本搞不清楚自己的東西是什麼，也難怪很多人沒續繳 斷頭了，充滿怨恨。如果沒續繳能拿回八成，大家應該是開開心心做朋友吧。
若以現今法令，完全嚴格生前契約幾乎不會存在，十元的生前契約，政府強制信託七元半，任何時候客戶可無原因要求退八元。殯葬公司在客戶餘生，要二十四小時待命，隨時準備禮儀師服務。這生意如何做，信託以外還有公司管銷，業務費用佣金，以往要佔三元到四元，這就超出十元了，虧本。
所以現今都是採配套，A+B 方式，A是一份買賣合約先賣客戶高價的骨罐或塔位等東西，B 是生前契約套裝服務。A是現貨 買賣行為，就像傢俱一樣，原則是買了過了鑑賞期大約十四天，不能退，這部份佔的比重很大。例如二十萬總價，十萬先賣你塔位或骨罐，我先賺起來。另十萬生前契約，管你退不退，隨時退，我根本不在乎，我從A部份早就完成利潤要求。
留言列表
